Diese spezielle Form des Marketing stammt aus den USA und ist in Deutschland auch unter dem Namen „Partnerprogramm“ bekannt. Das Procedere spielt sich ausschließlich im Internet ab und ein Provisionssystem liegt ihm zu Grunde. Die Funktionsweise ist schnell erklärt. Firmen, die Online-Shops besitzen, zahlen an Website-Betreiber Provisionen, wenn Besucher ihrer Internetseite über einen Link in den Online-Shop gelangen und dort etwas kaufen.
Die Vorteile
Der Gewinn für alle liegt auf der Hand: Der Online-Shop verkauft seine Produkte, der Website-Betreiber erhält seine Provision und der Kunde bekommt seine Bestellung. Für die Firmen ist der Vorteil, dass Marketing auf diese Weise bedeutend günstiger ist als Werbung schalten zu müssen und die Effektivität, je nach Website, sogar höher sein kann. Die Website-Betreiber widmen sich der Aufgabe, der sie ohnehin nachgehen: Besucher auf ihre Seite locken. Der Unterschied ist nur, dass sie nun die Möglichkeit haben damit zusätzliches Geld zu verdienen. Die Kunden werden auf Internet-Shops aufmerksam gemacht, die sie sonst vielleicht nicht gefunden hätten und erhalten so die Möglichkeit dort einzukaufen.
Die Problematik
Das Affiliate Marketing stellt zugegebenermaßen wenig bis gar keine Probleme für Firmen dar.
Für die Website-Betreiber ergibt sich der Zwiespalt einerseits dem Inhalt ihrer Seiten nachzugehen und andererseits geschickt die so genannten „Affiliate Links“ zu platzieren, die die Besucher in die Online-Shops locken sollen. Es droht die Gefahr, dass das Hauptaugenmerk verloren geht, weil die möglichen Provisionen einen zu hohen Stellenwert einnehmen. Die Kunden werden unterbewusst in ihrem Kaufverhalten beeinflusst und unwissend von der besuchten Website in einen Shop gelenkt, den sie vermutlich auf eigene Faust nicht besucht hätten.
Das Fazit
Alles in allem sind die Gewinner des Affiliate Marketing die Firmen, da sie für wenig Geld eine hohe Wirkung erzielen und nur dann zahlen, wenn etwas bei ihnen gekauft wurde. Das Risiko, das sie damit eingehen, liegt praktisch bei Null.
Für die Website-Betreiber bedeutet das System eine zusätzliche Einnahmequelle, ohne dabei viel Aufwand betreiben zu müssen, von daher ist es auch für sie eine gute Sache.
Für die Kunden bedeutet das Affiliate Marketing eine weitere Beeinflussung auf das Kaufverhalten, die hin und wieder von Vorteil sein mag, aber im Großen und Ganzen nicht erfreulich ist.
Letztendlich muss aber jeder Kunde selbst entscheiden, was er kauft und inwiefern er sich beeinflussen lässt.
Das System, das hinter dem Affiliate Marketing steckt ist simpel, aber lukrativ und insgesamt ein spannender Zweig in puncto Vermarktung im Internet. Im Endeffekt ist es beides: Ein Gewinn für alle und eine Einflussnahme auf die Kunden.